{"id":24533,"date":"2023-09-06T21:54:02","date_gmt":"2023-09-07T03:54:02","guid":{"rendered":"https:\/\/reseller.com.mx\/?p=24533"},"modified":"2023-09-06T21:54:02","modified_gmt":"2023-09-07T03:54:02","slug":"foro-reseller-soluciones-pyme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reseller.lat\/?p=24533","title":{"rendered":"PyME demanda soluciones integradas y canales de valor: Foro Reseller"},"content":{"rendered":"\n

Durante la charla se dej\u00f3 en claro, que el segmento de la peque\u00f1a y mediana empresa (PyME) es una de las bases de la econom\u00eda nacional, ya que representa m\u00e1s de 90 % del sector productivo y genera alrededor del 70 % de los empleos del pa\u00eds<\/strong>. Esto se traduce en una amplia oportunidad de negocio <\/strong>pero es una vertical diversa con diferentes necesidades.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa cadena de distribuci\u00f3n del sector tecnol\u00f3gico deben acercar a estas empresas soluciones basadas en tendencias como inteligencia artificial, ciberseguridad, sustentabilidad o cloud. De hecho, su adopci\u00f3n debe ser una prioridad en t\u00e9rminos de protecci\u00f3n de datos e impacto ambiental\u201d comparti\u00f3 Gabriel Ocadiz, gerente de Canal y PyME en Lexmark de M\u00e9xico.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

En \u201cForo Reseller<\/a> Soluciones TI para PyMEs\u201d se resalt\u00f3 que el segmento es clave en el crecimiento econ\u00f3mico local<\/strong>, por ello se debe impulsar su transformaci\u00f3n digital, esto a trav\u00e9s de conectividad, colaboraci\u00f3n, omnicanalidad y centros de datos<\/strong>. A esto se deben agregar esquemas de habilitaci\u00f3n, tanto a nivel t\u00e9cnico, comercial e incluso corporativo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEn relaci\u00f3n con las infraestructuras de data center, se estima que durante los siguientes a\u00f1os se generar\u00e1 una derrama econ\u00f3mica de m\u00e1s de 15 mil millones de d\u00f3lares en Am\u00e9rica Latina, donde 80 % de esa inversi\u00f3n se concentrar\u00e1 en M\u00e9xico. Otras tendencias relevantes son cloud e IA\u201d asever\u00f3 Enrique Couti\u00f1o, l\u00edder de la Divisi\u00f3n de Valor de Exel del Norte.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

La importancia de enfocarse en necesidades b\u00e1sicas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para capitalizar mejor el segmento, es importante que tanto proveedores como mayoristas, distribuidores e integradores se enfoquen en conocer mejor los requerimientos de cada organizaci\u00f3n<\/strong>. En este sentido, los fabricantes aprovechan su experiencia para acercar soluciones m\u00e1s eficientes, por su parte el canal debe adoptar una estrategia de consultor\u00eda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cCon tendencias como cloud, la PyME avanza en su proceso de digitalizaci\u00f3n pero m\u00e1s all\u00e1 de la tecnolog\u00eda. El canal puede apoyar a estas organizaciones para ser m\u00e1s productivas atendiendo mejor a sus mercados mediante la optimizaci\u00f3n de inventarios y cadena de suministro\u201d aclar\u00f3 Ernesto Hern\u00e1ndez, VP de Ventas y Director General de Zebra en M\u00e9xico. <\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

Ya sea con hardware, software o servicios, el canal puede integrar soluciones<\/strong> que respondan mejor a los requerimientos de estas organizaciones. Otro tema relevante en Foro Reseller, Soluciones para PyME fue la importancia de la generaci\u00f3n, reclutamiento y retenci\u00f3n de talento <\/strong>especializado en habilidades digitales, un desaf\u00edo para todo el sector productivo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPara que los integradores avancen en su transformaci\u00f3n digital deben mantener una retroalimentaci\u00f3n constante con proveedores y mayoristas. Tambi\u00e9n es recomendable sumarse a los programas de canal que hagan m\u00e1s sentido con sus estrategias, en nuestro caso contamos con iniciativas orientadas a servicios como MPS Express\u201d apunt\u00f3 Ocadiz.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

\"Foro<\/figure>\n\n\n\n

Informaci\u00f3n de valor en Foro Reseller Soluciones TI para PyMEs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Si bien es importante que las PyMEs capitalicen las tendencias antes mencionadas, no se deben descuidar aspectos b\u00e1sicos<\/strong> de su operaci\u00f3n como lo son las propias ventas, pagos y cobranzas. En este sentido el canal, que en su mayor\u00eda se ubica dentro de dicho sector empresarial debe ser m\u00e1s cauteloso para volverse un asesor de confianza de sus clientes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cComo mayoristas nos enfocamos en acercar las soluciones innovadoras al canal, as\u00ed ellos las llevan al mercado, puntualmente con la PyME es importante integrar soluciones de valor que se ajusten a sus necesidades. Se debe brindar un mejor seguimiento en consultor\u00eda, ya que son organizaciones altamente flexibles y \u00e1giles en toma de decisiones\u201d se\u00f1al\u00f3 Couti\u00f1o. <\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

En relaci\u00f3n con la oferta de soluciones, se mencion\u00f3 que la mayor\u00eda de los fabricantes cuentan con portafolio que contempla plataformas puntuales para PyME<\/strong>. Tambi\u00e9n se destac\u00f3 el valor de la capacidad de integraci\u00f3n, que tienen tanto mayoristas como distribuidores<\/strong> donde se pueden complementar hardware, aplicaciones y servicios cloud.<\/p>\n\n\n\n

\u201cCon los servicios financieros de los mayoristas, el canal puede tener m\u00e1s certeza en su operaci\u00f3n comercial. Adem\u00e1s el canal debe entender que cada PyME tiene necesidades y presupuestos diferentes, por ello deben integrar propuestas de soluciones para cada proyecto, tambi\u00e9n deben ser cautelosos al elegir aliados estrat\u00e9gicos\u201d finaliz\u00f3 Hern\u00e1ndez.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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