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Reseller MXLa multinacional ha anunciado una reestructuración estratégica de su equipo de canal regional, designando a Fabiano Ornelas como el nuevo responsable de esta área.
Esta movida de Dell Technologies busca mejorar la eficiencia en su estrategia de socios de negocio a lo largo de Latinoamérica.
Álvaro Camarena, quien ha liderado esta área, ha decidido emprender nuevos proyectos laborales a partir del próximo mes de octubre.
Fabiano Ornelas
En comunicado oficial, Dell Technologies informó que el rol de Fabiano Ornelas incluirá tanto la estrategia como el desarrollo de negocios.
Los equipos de ventas de canal en la región ahora reportarán a los líderes comerciales de sus respectivos países.
Los negocios exitosos se construyen sobre asociaciones sólidas.
Al unir a nuestros socios de negocio, nos estamos posicionando para captar todo el potencial de este ecosistema, comentó Fabiano Ornelas.
Fortalecimiento del entorno de socios
El nombramiento de Ornelas refuerza el compromiso de Dell Technologies con su ecosistema de socios, buscando impulsar negocios más integrales.
La compañía pretende consolidar la relación comercial dentro de los equipos de ventas nacionales, fomentando un enfoque holístico que incluya:
- Mayoristas
- Resellers
- Distribuidores
- Además, integradores de valor agregado
Despedida de Álvaro Camarena
Álvaro Camarena, quien deja su posición como VP Senior y Gerente General de Canal para LATAM, expresó:
Mi etapa en la empresa estuvo llena de innovación y crecimiento, colaborando con increíbles socios, colaboradores y equipos. Estoy agradecido por estas experiencias.
Enfoque en IA y nuevas demandas del mercado
Con la llegada de Fabiano Ornelas, Dell Technologies busca capitalizar tendencias emergentes como la convergencia de la IA y evolucionar según las nuevas demandas del mercado, abriendo también nuevas áreas de negocio.
Ornelas se enfocará en alinear los equipos de ventas con el ecosistema de socios para optimizar todo el proceso de negocio en mercados clave como Brasil, Chile y México.
Estoy emocionado por trabajar con todos nuestros socios de América Latina para ofrecer soluciones que aborden los desafíos más complejos de nuestra base instalada, expresó Ornelas.
Retos y oportunidades para Dell Technologies
Uno de los principales retos en esta nueva etapa es generar y desbloquear valores innovadores para los canales, acelerando el crecimiento del negocio y consolidando la presencia de Dell Technologies en la región.
La compañía también planea renovar el nivel de atención y experiencia para sus socios, preparándose para los foros de negocio en los principales mercados de Latinoamérica.
Álvaro Camarena concluyó:
Deseo ver cómo la próxima generación de líderes continúa colaborando estrechamente con los asociados para promover el éxito de todas las partes.
A partir de octubre, estaré enfocado en nuevas oportunidades laborales.
