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Reseller MXEn la actualidad, la estrategia regional de Infoblox se denomina Avalancha y se debe a la llegada de Saúl Escalante como director comercial para AL. La intención, es generar un efecto cascada, empezando por el empoderamiento de sus propios colaboradores.
Dicha iniciativa también busca alcanzar al ecosistema de negocio, es decir canales de distribución, integradores y aliados estratégicos. Un ejemplo de esto, es el acceso de los socios a licencias de soluciones de ciberseguridad de la firma, para realizar demostraciones en sitio.
“A través de las pruebas de concepto, buscamos dar a conocer nuestra propuesta de valor que integra seguridad, nube y redes. De hecho, recientemente empezamos con un proceso para abrir una oficina legal en México”, comentó Saúl Escalante, director Comercial para América Latina en Infoblox.
Otro objetivo de la nueva estrategia regional de Infoblox, es integrar a más talento de origen latinoamericano para atender al mercado global. A nivel logístico, se tiene el apoyo de mayoristas de valor como Ingram Micro, TD SYNNEX, MAPS Disruptivo y Grupo Dice.
Para atender a toda la región, el proveedor cuenta con colaboradores en países como Brasil, Chile, Colombia, Estados Unidos y México. Sin embargo, la idea es sumar a más talento para sus áreas de soporte e ingeniería y así brindar un mejor nivel de servicio.
“De este modo, México se consolidará como un centro de atención a nivel regional y global, por ello tendrá un mayor acercamiento con el corporativo. Además, el sector empresarial puede construir sus estrategias de ciberseguridad y multicloud, a través de nuestra plataforma”, acotó el directivo.
Negocios de alto valor con nueva estrategia regional de Infoblox
En términos de habilitación, la estrategia regional de Infoblox contempla una serie de certificaciones, con algunos cursos gratuitos para los canales. Al respecto, los canales estratégicos tienen acceso a soluciones, para realizar demostraciones con prospectos.
Así, el programa comercial del proveedor contempla tres categorías que implican una serie de beneficios y requisitos. Con márgenes de rentabilidad atractivos, de acuerdo al nivel de compromiso de cada asociado, es decir es posible crecer de modo gradual.
“Por esto, el potencial de negocio se encuentra en todas aquellas empresas que aún no forman parte de nuestra base instalada. Ya que tienen el vector de DNS abierto, a esto se agregan herramientas para simular ex filtraciones de datos o alguna infección por malware “, mencionó Escalante.
De cara al 2026, la estrategia regional de Infoblox se enfocará en integrar a socios de negocio especializados tanto en seguridad como cloud e infraestructura. En términos de tendencias del sector, es necesario evaluar el impacto de la inteligencia artificial.
Ya que dicha tecnología permite realizar ciberataques de un modo sencillo, por eso es necesario que las empresas replanteen sus estrategias de seguridad. Con tecnologías, que realmente agreguen valor para el sector empresarial y se pueda proteger mejor.
“Sin duda, la oportunidad de negocio es muy amplia ya que no hay otro proveedor en el mercado, que prevenga situaciones de ataques de día cero. A esto, se agregan una serie de alianzas estratégicas, que generan valor tanto para los usuarios como a todos los socios de negocio”, finalizó el directivo.
