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Reseller MXEl fabricante sigue creciendo su facturación en América Latina con incrementos en sectores clave. El rápido desarrollo de la IA, abrió una nueva oportunidad de ventas.
Jean-Pierre Cecillon es Manager Regional de ventas para Kingston en suramérica hispanohablante desde 2009. A lo largo de estos años en el cargo la empresa se reinventó con ofrecimientos para el mercado directo al consumidor como también para el sector B2B.
¿Qué mercados destacan en términos de ventas en Latinoamérica? ¿Qué oportunidades surgen para la empresa con el desarrollo de Inteligencia Artificial? ¿Cómo afecta la popularización de la nube como almacenamiento al mercado de los USB? Reseller.Lat habló con Jean-Pierre sobre estos temas durante el lanzamiento de sus nuevos productos en Argentina.
Kingston Technology avanza en la región
Reseller.Lat: ¿Qué mercados se destacan en términos de ventas y consumo para Kingston en Latinoamérica?
Jean-Pierre Cecillon: En el orden histórico, México es el mercado más grande, seguido por Brasil y Argentina. Estos son los tres mercados más importantes. Ha habido años en los que Argentina ha superado a Brasil en ventas, pero históricamente ese es el ranking habitual. Después, tenemos países como Perú y Chile, que completan los cinco principales mercados de Kingston en la región.
Reseller.Lat: En cuanto a tendencias de ventas, ¿qué diferencias existen hoy en comparación con lo que se vendía hace cinco o diez años?
Jean-Pierre Cecillon: La evolución más significativa en los últimos diez años ha sido el surgimiento del SSD como un producto masivo. Al principio, el SSD era caro y de pequeña capacidad, pero Kingston apostó desde el principio por estas unidades. Hoy, el SSD representa entre el 58 % y 62 % de la facturación de Kingston en toda Latinoamérica, y sigue siendo un mercado en crecimiento. Además, estamos incursionando en los SSDs externos y en productos para servidores, lo que completa nuestra oferta en este segmento.
Reseller.Lat: Menciona que el SSD es una de las grandes apuestas de Kingston y que hoy representa la mayoría de sus ventas. ¿Qué otras áreas están viendo como oportunidades de crecimiento a futuro?
Jean-Pierre Cecillon: Actualmente, estamos en una transición de lo que es SATA, que sigue siendo el formato más vendido, hacia NVMe, que ya representa aproximadamente el 40 % de nuestras ventas de SSD en la región. Además, vemos un crecimiento muy fuerte en el segmento de servidores, impulsado por aplicaciones en la nube e inteligencia artificial, que están ayudando a expandir el mercado de SSD para servidores.
Reseller.Lat: ¿Qué porcentaje de las ventas de Kingston está enfocado en B2B, es decir, hacia otros negocios en lugar de directamente al consumidor final?
Jean-Pierre Cecillon: Depende del país. En Brasil, nuestra presencia en el consumo es muy fuerte, mientras que en Colombia, cerca del 57 % de nuestras ventas son al mercado corporativo. Esto varía mucho entre países. Kingston nació como una empresa dirigida al segmento corporativo, y aunque nos expandimos al consumidor final con productos flash, seguimos teniendo una fuerte presencia en el B2B, especialmente en segmentos como la memoria RAM y los SSD para servidores.
Reseller.Lat: Hablando de los flash drives, con la popularización del almacenamiento en la nube y los discos externos, ¿ha disminuido este mercado?
Jean-Pierre Cecillon: El mercado de los USBs o flash drives es bastante único. Aunque la nube ha capturado parte del mercado, no lo ha destruido. Existen varios factores, como la ubicuidad de la red y las preocupaciones de seguridad, que mantienen la demanda de almacenamiento físico. Además, aunque los SSD externos han superado a los pendrives en términos de capacidad y costo, los USBs siguen siendo una opción práctica y de bajo costo para muchos usuarios. A pesar de las expectativas a largo plazo, todavía vemos una vida bastante larga para los USBs.
En resumen, Kingston sigue apuntando a crecer en Latinoamérica con las distintas tendencias que identifica por país y las nuevas oportunidades que surgen con los avances de nuevas tecnologías. La nube, la IA y los servidores, marcan el camino de la empresa que ya se encuentra establecida en el segmento gamer y corporativo.
