German Greco: Estrategia y Crecimiento de Motorola en el Mercado Latinoamericano

En el marco del lanzamiento de la nueva línea de productos Motorola Edge en Argentina, German Greco, Executive Director & General Manager de Motorola Mobility para Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia, conversó con Reseller Lat sobre la estrategia de la compañía, su crecimiento en Latinoamérica y su enfoque en el mercado B2B.

Reseller Lat: Con el lanzamiento de estos productos, hablaron mucho del market share que están ganando también en Argentina. ¿A qué se debe el crecimiento continuo en Latinoamérica?

German Greco: Bueno, claramente hemos entendido lo que los consumidores buscan, especialmente en Latinoamérica. Tenemos un grupo de desarrollo de software y hardware basado en San Pablo y hacemos mucho research y contacto con el consumidor.

Básicamente, adaptamos nuestro portafolio, colores, texturas, diseño y características técnicas a la necesidad del mercado. En Brasil somos muy fuertes, en México también, y aunque los gustos varían, siempre logramos adaptarnos.

Hay algo que se repite en todos los países: los consumidores buscan diferenciación de colores, características y, sobre todo, un precio justo con características extraordinarias.

En Argentina, por ejemplo, tenemos casi el 40 % del mercado, el más alto del mundo. La marca es vista como de calidad y hemos llegado a consumidores jóvenes, que antes no buscaban la marca. Esto se debe al esfuerzo que realizamos, características y precio.

Reseller Lat: ¿Cuáles son los distintos canales de distribución y ventas que manejarán para este lanzamiento?

German Greco: La venta directa a través de nuestra página web representa entre el 10 % y el 15 % de nuestra venta total. Estos productos y precios estarán en todos nuestros canales.

Los retailers representan el 60 % de nuestras ventas debido a su capacidad y escala, y a las operadoras que cubren el 35 % restante. Estamos muy fuertes en todos los canales, con las tres operadoras y todos los retailers.

También estamos creciendo en el mercado B2B con Motorola for Business, que lanzamos hace unas semanas. Este programa ofrece soluciones tecnológicas para consumidores corporativos, un segmento en el que no teníamos tanto foco hace dos años, pero en el que ahora estamos muy presentes.

Reseller Lat: Hablando de “Motorola for Business”, ¿cuáles fueron las necesidades del mercado B2B que identificaron y que ahora pueden cumplir?

German Greco: Primero, encontramos que había muy pocas marcas activas en este segmento. Al entrar nosotros, ofrecimos una opción a los consumidores y clientes B2B.

Nuestros productos son muy robustos en términos de seguridad, algo crucial para las compañías. En asociación con Lenovo y las herramientas de ThinkShield, hemos integrado soluciones de seguridad en los dispositivos Android, lo que nos permite ofrecer soluciones completas a los consumidores corporativos, tanto PyME como grandes empresas.

Además, somos una opción más económica que la competencia, con soluciones robustas y servicios adicionales que facilitan el costo para las empresas.

También estamos ofreciendo dispositivos “as-a-service” en conjunto con Lenovo, entrando con mucha fuerza en este nuevo mercado para nosotros.

Reseller Lat: ¿Podría profundizar en la diferenciación de la marca en el mercado y cómo se refleja esto en su oferta?

German Greco: Nos diferenciamos no solo por la calidad de nuestros productos, también por ser competitivos en precios y ofrecer servicios adicionales.

Motorola es una opción más económica que la competencia, con soluciones muy robustas. Además, estamos empezando a vender servicios adicionales por encima del dispositivo, lo que facilita el costo para las empresas.

Con Lenovo, también ofrecemos soluciones “as-a-service”, lo que permite a las empresas acceder a tecnología avanzada de manera más flexible y económica. Este enfoque nos ha permitido crecer fuertemente en el segmento corporativo.

Motorola continúa innovando y adaptándose a las necesidades del mercado

Con el lanzamiento de la nueva línea Motorola Edge y un fuerte enfoque en el mercado B2B la compañía sigue avanzando.

Además, con una estrategia clara de canales de distribución y una oferta diferenciada en términos de precio y servicios, Motorola se posiciona como una empresa destacada en el sector IT en Latinoamérica.

Su combinación de productos de alta calidad, seguridad robusta y una oferta competitiva, hacen que Motorola sea una opción atractiva para empresas y consumidores de la región.