Panduit crece con sus partners en América Latina

Hablamos con Carlos Arochi, General Manager de Panduit para América Latina sobre Innovación y crecimiento en infraestructura tecnológica para la era de la inteligencia artificial

Hablamos con Carlos Arochi, General Manager de Panduit para América Latina. Panduit crece con sus partners en América Latina.

Arochi destacó un buen balance el año pasado que le sirven a la empresa para proyectar sus estrategias futuras. “El año pasado fue un año muy exitoso. Nosotros, con base en la estrategia que planteamos hace 4 años, hemos crecido durante 17 trimestres consecutivos”, aclara.

Como balance el 2023 fue un año excepcional para Panduit. Con un crecimiento regional del 9.4%, la empresa ha mantenido un ritmo de expansión constante durante 17 trimestres consecutivos. Este éxito se basó en la estrategia implementada hace cuatro años, que ha permitido a la compañía consolidarse como líder en marketing en la región.

 Arochi destacó que este reconocimiento es un logro significativo, especialmente en un mercado tan competitivo como el de la infraestructura tecnológica. Otra ventaja de Panduit es su modelo accionario. “Nosotros somos una empresa afortunadamente familiar que no tenemos que entregar resultados cada trimestre, no tenemos deudas, somos una empresa financieramente estable y muy saludable”, aclara el vocero de Panduit.

Uno de los pilares de esta estrategia ha sido el enfoque en el canal de distribución. Para Panduit, los distribuidores son fundamentales, ya que permiten una mayor cobertura y la entrega de soluciones integrales a los clientes. Arochi enfatizó que esta tendencia continuará, ya que es esencial para mantener la cercanía con los clientes y ofrecer soluciones que complementen sus necesidades específicas.

Inversión en tres grandes líneas de negocio

Panduit ha identificado tres áreas clave para seguir creciendo: centros de datos, Internet de las Cosas (IoT) y energías renovables. En particular, los centros de datos han experimentado un crecimiento exponencial, impulsado por la demanda de infraestructura para la inteligencia artificial. Arochi mencionó que, en cuatro países, la empresa está trabajando en proyectos de hiperescala, lo que refleja la importancia de esta tendencia en la región.

La IA ha, según Arochi es la “tercera ola de innovación más grande en el mundo”, después de la revolución industrial y la nube. Este auge ha llevado a los proveedores de servicios de centros de datos a expandir su infraestructura en un 400% en el último año. Con su enfoque en socios estratégicos y su capacidad para responder a las demandas del mercado, ha estado a la vanguardia de este crecimiento.

Panduit crece con sus partners en América Latina

La empresa no solo ha invertido en infraestructura, sino también en fortalecer sus relaciones con socios estratégicos. Arochi destacó que la empresa ha trabajado estrechamente con gigantes tecnológicos como NVIDIA y Cisco para diseñar soluciones de conectividad optimizadas para la inteligencia artificial. Estas colaboraciones han permitido a Panduit ofrecer soluciones eficientes en términos de transmisión de datos y también en costos de adquisición y operación.

Además, la empresa ha desarrollado un ecosistema de partners que cubre diversas industrias y mercados. “Para nosotros, el canal de distribución es fundamental porque es donde entregamos las soluciones y es donde podemos tener más cobertura”, enfatiza el gerente general de Panduit para la región.

Esto permite a Panduit ofrecer soluciones personalizadas para cada sector. Desde la instalación de cámaras de seguridad hasta la implementación de centros de datos de alta complejidad. Arochi mencionó que la empresa está enfocada en llevar a sus partners tradicionales al mercado de centros de datos. Esto representa una oportunidad de crecimiento tanto para Panduit como para sus aliados.

Conectividad y edge computing: el futuro de la automatización

Otro tema clave en la entrevista fue la importancia de la conectividad en la era de la inteligencia artificial. Arochi explicó que, junto con NVIDIA, Panduit ha diseñado una nueva forma de cableado estructurado. Tanto en cobre como en fibra, que optimiza la transmisión de datos y reduce la latencia. Esto es crucial para aplicaciones de IA, donde la velocidad y la eficiencia son fundamentales.

Además, el edge computing está ganando terreno en sectores como el retail y la manufactura. Arochi mencionó que Panduit ha provisto soluciones a algunas de las cadenas de retail más grandes del mundo, permitiéndoles automatizar procesos en bodegas y plantas de producción. Este enfoque en la automatización no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también abre nuevas oportunidades de negocio en América Latina, donde el comercio electrónico está en pleno auge.

El crecimiento del retail electrónico en América Latina

El comercio electrónico en América Latina ha experimentado un crecimiento vertiginoso, y Panduit ha estado a la vanguardia de esta tendencia. Arochi destacó que dos de las cadenas de retail más grandes de la región son clientes de Panduit. La empresa ha trabajado estrechamente con estas compañías para planificar su crecimiento y asegurar que su infraestructura tecnológica esté a la altura de sus necesidades.

Este enfoque no solo se limita a los centros de datos, sino que también incluye soluciones de conectividad y automatización que permiten a estas empresas enfocarse en su negocio principal, sin preocuparse por los desafíos tecnológicos. Arochi enfatizó que Panduit implementa la misma calidad y tecnología en todos los países donde opera, lo que garantiza un estándar de excelencia en toda la región.

Mirando hacia el futuro

A medida que la tecnología continúa avanzando, Panduit se mantiene comprometida con la innovación y la colaboración con sus socios estratégicos. Arochi concluyó la entrevista destacando que la empresa seguirá creciendo a través de sus aliados de negocios, lo que le permite ofrecer un valor añadido a sus clientes.

En un mundo donde la inteligencia artificial y la automatización están transformando industrias enteras, Panduit se posiciona como un actor clave en la provisión de infraestructura tecnológica. Con un enfoque en la innovación, la colaboración y la calidad, la empresa está bien preparada para enfrentar los desafíos del futuro y seguir creciendo en un mercado cada vez más competitivo.

“Nosotros seguimos y seguiremos siendo una empresa que va hacia nuestros clientes a través de nuestros aliados de negocios. Eso nos da un gran valor y seguiremos creciendo en esa medida”, comenta Carlos Arochi.

En resumen, Panduit no solo ha logrado un crecimiento impresionante en los últimos años, sino que también ha demostrado su capacidad para adaptarse a las tendencias tecnológicas más recientes. Con una estrategia clara y un enfoque en la colaboración con socios estratégicos, la empresa está lista para seguir liderando el mercado de infraestructura tecnológica en América Latina y más allá.

Panduit crece con sus partners en América Latina.

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