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Reseller MXVeeam reunió a sus socios estratégicos en Buenos Aires para reforzar su visión centrada en la ciberseguridad y la resiliencia empresarial.
El pasado 9 de abril, Veeam Software llevó a cabo en el Palacio Duhau de Buenos Aires el “Foro de Resiliencia y Seguridad”, un encuentro exclusivo con sus socios estratégicos de Argentina y Uruguay. El objetivo principal fue claro: consolidar el mensaje de ciberseguridad y ciber resiliencia como eje central de la visión de la compañía para 2025, alineando a sus canales más comprometidos con esta nueva dirección.
Con una convocatoria intencionalmente acotada a apenas 18 representantes del ecosistema de canales —entre directores, CEOs y líderes de empresas—, el foro fue diseñado como un espacio de alto nivel para compartir, en primera persona, la estrategia de Veeam de cara al futuro. La jornada contó con la participación de figuras clave de la compañía: Mauricio Gonzalez, vicepresidente de ventas; Martín Colombo, director de ventas regional; Dimitri Zaroubine, director de ingeniería; y Sara Wilson, directora senior de canales para Latinoamérica. Todos los asistentes forman parte del portafolio de Ailin Puy, Channel Manager para Argentina, Paraguay y Uruguay (APUY).
Canales estratégicos como brazos extendidos
Veeam reconoce que su operación es 100% a través de canales. Por eso, este foro fue pensado como una acción dirigida a sus “brazos extendidos”, seleccionando a aquellos socios que se destacan por su volumen de transacciones, expertise técnico y potencial de apertura en el segmento enterprise.
“Los canales que participaron son aquellos más comprometidos con la marca en la región. Algunos son Platinum, otros Gold, pero también hubo canales Silver o incluso Registered que vemos con gran proyección”, destacó Sara Wilson. El objetivo: que estos partners puedan llevar el nuevo posicionamiento de Veeam directamente a los clientes más relevantes del mercado.
Un nuevo mensaje centrado en resiliencia y seguridad
Durante el evento, los líderes de Veeam enfatizaron el concepto de resiliencia, una palabra clave que marcó el tono del encuentro. “Resiliencia significa adaptación al cambio. Hablamos de la capacidad de recuperarse ante un ataque o desastre, y mantener el negocio operativo sin pagar rescates ni sufrir pérdidas críticas”, explicó Martín Colombo.
Este concepto es parte del nuevo mensaje que Veeam quiere instalar en su ecosistema. Ya no se trata solo de soluciones de backup. La compañía busca posicionarse como una referencia integral en protección de datos, continuidad operativa y seguridad.
“Decimos que la palabra backup no va más, pero en realidad sigue siendo la piedra fundamental. Lo que cambia es el enfoque: ya no alcanza con solo tener una copia. Necesitás un sistema inmutable, resiliente, que pueda resistir ataques de ransomware y permitir una recuperación rápida y eficiente”, agregó Colombo.
IA y contenedores: las nuevas prioridades
La inteligencia artificial y la virtualización con contenedores también fueron temas presentes en la agenda. “La IA la usamos tanto nosotros como los atacantes. Por eso, incorporamos machine learning para detectar anomalías en los datos protegidos en tiempo real, y trabajar junto a las herramientas de seguridad para aplicar acciones correctivas al instante”, señaló Colombo.
Además, la tendencia hacia Kubernetes y contenedores fue identificada como una de las claves para 2025. “Las empresas están adoptando contenedores por su flexibilidad y eficiencia. Nuestra solución Kasten para Kubernetes y nuestro enfoque multicloud se alinean con esa tendencia”, sostuvo.
Un espacio para sembrar visión a largo plazo
Con una duración total de una hora y media, la jornada mantuvo un tono estratégico y de alto nivel, sin entrar en temas operativos como licenciamiento o tácticas de ventas. Esa parte se trabajará individualmente con cada canal. El foco del foro fue claro: awareness y posicionamiento.
“No somos una empresa de backup. Somos una empresa de disponibilidad de datos, seguridad y resiliencia. Queremos que nuestros canales lleven ese mensaje a sus clientes y abran nuevas oportunidades en el segmento enterprise”, concluyó Colombo.
El Foro de Resiliencia y Seguridad de Veeam fue un nuevo paso en la evolución de su relación con el canal, reafirmando la importancia de contar con aliados alineados al mensaje, formados en nuevas tecnologías y listos para acompañar la transformación del negocio.
