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Reseller MXAdistec le da la bienvenida a OneTrust, plataforma de gestión de privacidad y seguridad empresarial como su mayorista exclusivo en América Latina.
Con la llegada de la compañía, el mayorista refuerza su portafolio con una solución para una evaluación completa del estado de la privacidad y seguridad de los datos.
Con ello, la firma especializada en ciberseguridad automatiza tareas como el análisis de riesgo y la evaluación del impacto (PIA), el tratamiento de datos y la elaboración de informes.
La alianza con Adistec forma parte de su estrategia de penetración en mercados emergentes a través de reventa con partners y México es la punta de lanza.
“Necesitábamos un partner con soporte en la región; alguien que conociera el mercado en América Latina y que fuera exclusivo en la distribución. Por ser una solución nueva para muchos clientes, requerimos de soporte para desarrollo, implementación y uso; Adistec cuenta con socios para ello”, comentó Beto Santos, Head Latin America en OneTrust.
La idea es que la marca utilice el ecosistema de socios de Adistec para llegar a más clientes y que ofrezcan los servicios de manera directa y local.
Además de invertir en conjunto recursos de marketing para posicionamiento y desarrollo de asociados y usuarios finales a través de eventos.
Incluso la firma tiene la idea en un futuro cercano contar con un equipo dedicado a México solamente.
La unión hace la fuerza
Por su parte, Carlos Aular, director de Ventas en México y Ecuador para Adistec, compartió que siempre es un reto sumar nuevos socios al portafolio.
“La estrategia de la marca es catapultarse en México y la vamos a respaldar ofreciendo a nuestros canales sus soluciones robustas de seguridad”, mencionó.
Mientras que Luis Martínez, Business Sales Manager en Ciberseguridad Adistec México, señaló que está adición los fortalece como mayoristas.
“Si bien ya teníamos algunas soluciones de ciberseguridad enfocadas a perímetro, identidades, vulnerabilidades, etcétera; OneTrust nos cubre la parte de los datos, gracias a que aborda sus regulaciones, su manejo, su cumplimiento, su consumo y el riesgo que esto representa al no tener una visibilidad clara”, abundó.
Y ahora que se habla de tendencias como el Nearshoring, según Martínez, está plataforma complementa la oferta de sus partners.
Asimismo, José Manuel Valdés, Channel Manager Adistec México, resaltó que impulsarán el crecimiento no sólo en el centro del país sino en todo el territorio.
Para ello, la marca está identificando y seleccionando partners catalogados por industria y que estén enfocados en seguridad.
“Por ejemplo, asociados en la frontera donde hay mucho mercado de maquila y se abren nuevas oportunidades. A la par, vamos a programar las certificaciones y vamos a habilitar un ingeniero de preventa para soportar los negocios de los partners”, dijo
En ese sentido, Santos remarcó:
“Ofrecemos dos tipos de capacitaciones: comercial y técnica. La primera la podemos hacer con Adistec, mientras la segunda, la hacemos directa con el partner e incluso el usuario final también puede acceder a ella; no hay costos y se pueden capacitar por módulos”.
Portafolio OneTrust-Adistec
Según el desarrollador, las empresas creen que más del 84 % de sus clientes confían en ellos, pero sólo el 27 % lo hace realmente.
Y la plataforma Trust Intelligence Platform conecta datos, equipos y procesos para colaborar sin limitaciones y situar la confianza en el centro de las operaciones.
Las principales áreas de la firma son:
- Privacidad
- Gestión de riesgo
- Ética y compliance
- ESG
Y al ser una marca global puede adaptarse a las reglamentaciones de cada país.
Por ejemplo, el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) de la Unión Europea, la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) o la Ley de Protección de Datos Personales en México.
“Vendemos las soluciones por módulos y se pueden activar por separado dependiendo de las necesidades de los clientes: de privacidad: de seguridad y manejo de datos; gobernanza de datos; marketing o preferencias de consentimiento; riesgos de terceros; uso responsivo de AI; ética (compliance) y sustentabilidad”, concluyó Santos.
Cabe señalar, que la marca atiende mercados como el de educación, financiero, banca, seguros, salud y retail, principalmente.
