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Reseller MXA través de un comunicado, se presentó el programa Palo Alto Networks NextWave el cual es para socios de negocio. Se trata de una evolución estratégica diseñada para redefinir la rentabilidad, en la era de la inteligencia artificial (IA) para ciberseguridad.
La presentación se hizo desde Santa Clara, California, a nivel estratégico el proveedor busca socios enfocados en la entrega de soluciones. Para que adopten un enfoque de negocio orientado a la integración, así generar resultados tangibles y altos márgenes.
“El esquema le da prioridad a la plataforma, por encima de las transacciones simples. Algo que permite a nuestros socios desmantelar las complejidades, que dejan a los usuarios vulnerables”, dijo João Marques dos Santos, líder del Ecosistema de Socios en Palo Alto Networks para Latinoamérica.
Con este cambio estratégico, la firma busca responder a la necesidad de superar la “trampa del producto puntual”. Para ofrecer a los socios el poder integrar seguridad en red, nube y centros operativos, con esto Palo Alto Networks NextWave se renovó.
También se reduce la complejidad y se incrementa la resiliencia, dentro de las cargas de trabajo de las propias empresas. Así el programa integra beneficios clave, como lo son mejores márgenes con reembolsos optimizados y aceleración de transacciones.
Con un enfoque en plataformas se actualizó Palo Alto Networks NextWave
Lo anterior es posible, debido a la implementación de herramientas automatizadas y reinvertir en crecimiento. Esto con un nuevo Fondo de Desarrollo de Socios, con este tipo de incentivos Palo Alto Networks NextWave busca ser más rentable para el socio.
Además, el esquema ofrece caminos diferenciados de acuerdo al perfil de cada uno de los asociados. En primera instancia, los MSSP cuentan con costos escalonados en la entrega de servicios administrados, por su parte los distribuidores reciben soporte.
“Cuando logramos los resultados de seguridad adecuados, somos verdaderamente competitivos. Con eso, se refleja nuestra visión basada en un ecosistema colaborativo y fortalecido, donde las plataformas son el motor de una innovación disruptiva. Para generar mayor rentabilidad”, acotó dos Santos.
Otro diferenciador de Palo Alto Networks NextWave, es la gobernanza mejorada para los distribuidores. Además, los integradores globales tienen una “Ruta Global” con la cual se pueden obtener recompensas estratégicas, para así generar más rentabilidad.
En resumen, con esta evolución la firma busca consolidar su posición en la industria de la ciberseguridad. Con un modelo que combina innovación y rentabilidad, ya que finalmente esto hace más sentido en un mercado, que cada vez se torna más retador.
