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Reseller MXEduardo Perugino de Distecna puso el foco sobre la importancia de la relación entre el distribuidor con los canales, el crecimiento de la empresa y las perspectivas para el 2025.
Reseller LAT habló con Eduardo Perugino, Gerente Comercial de Distecna, en el marco de la octava edición de Pulso IT. En esta charla Eduardo nos dió un vistazo hacia lo que ocurre dentro de Distecna: los segmentos que más generan dentro de la empresa, las oportunidades de la ciberseguridad en los canales y su desembarco en Chile.
Eduardo Perugino es el gerente Comercial de Distecna desde 2017. Entre sus responsabilidades están el desarrollo de la relación entre la distribuidora con los canales, como también impulsar la presencia de la empresa en todo el país.
Reseller LAT: Eduardo, ¿cómo estás viviendo esta edición de Pulso IT?
Eduardo Perugino: Muy bien, muy contento y emocionado de estar en esta octava edición. Desde el primer día y en los primeros minutos ya explota de gente, así que tenemos muy buenas expectativas.
RLAT: Vemos que Distecna ha crecido mucho en los últimos meses, trabajando de cerca con los canales, organizando eventos y trayendo a canales de todo el país. ¿Cuál fue la estrategia del año y cómo lo vienen cerrando?
Eduardo Perugino: Venimos en crecimiento, es cierto. Estos últimos 12 o 14 meses fueron importantes: incorporamos nuevas marcas, expandimos nuestra presencia regionalmente, abriendo operaciones en Chile además de Argentina y Paraguay. Establecimos acuerdos regionales con marcas, lo que aumentó la demanda local también. Nuestra estrategia sigue enfocada en las tres divisiones de consumo masivo, SMB y corporativo. Hoy, el segmento corporativo es el que más tracciona, en particular la parte de ciberseguridad, y nuestros canales son una base importante para nosotros. Es por eso que realizamos tantos eventos; es clave para fortalecer esas relaciones.
RLAT: Hablando de contexto económico, en México y Colombia vemos situaciones diversas. ¿Cómo ves el panorama en el Cono Sur para el próximo año?
Eduardo Perugino: Tenemos buenas expectativas para Argentina, Chile y Paraguay. Argentina sigue siendo el 80% de nuestro negocio, y las condiciones de trabajo son óptimas: se puede importar y pagar en tiempo y forma. Sin embargo, es necesario que el mercado interno se recupere un poco más, sobre todo en los segmentos SMB y consumo masivo. El corporativo, por suerte, sigue traccionando. Aunque hay variables macroeconómicas que aún deben mejorar, creemos que el contexto seguirá siendo propicio para el crecimiento.
RLAT: Para los canales que estén considerando trabajar con Distecna, ¿qué beneficios destacarías?
Eduardo Perugino: Trabajar con Distecna significa estar bien acompañado. Somos un partner a largo plazo; no hacemos negocios puntuales. Nos gusta desarrollar una relación profunda para que nuestros canales se sientan respaldados. Contamos con un equipo de ingeniería y pre-ingeniería para el segmento corporativo, y especialistas por cada marca en el área de consumo masivo. A quienes aún no conocen esta nueva versión de Distecna, les diría que se van a sorprender.
