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Reseller MXActualmente, el ecosistema comercial de HPE es un factor clave dentro de nuestra estrategia de crecimiento a corto y mediano plazo. A esto, se suma un entorno marcado por la presión de la demanda de infraestructura para la inteligencia artificial y la volatilidad en el mercado.
Por esto, un objetivo clave es convertir toda esta complejidad en oportunidades comerciales tanto para la compañía como para el ecosistema de socios de negocio. De hecho, el inicio del ejercicio fiscal 2026 confirma que Hewlett Packard Enterprise (HPE) busca fortalecer al canal.
Es así como, decidimos enfrentar la incertidumbre del mercado con una estrategia clara que se basa en distribuidores, mayoristas e integradores. Esto parte de una premisa sencilla pero contundente, que es que los socios de negocio requieren certeza y alto valor de largo plazo.
De este modo, el ecosistema comercial de HPE se puede beneficiar de acuerdos plurianuales en silicio y memoria, inventarios estratégicos y transparencia en la gestión. Así pretendemos transmitir mayor confianza en tiempos de volatilidad, para cerrar filas con los distribuidores.
Tanto la adquisición de Juniper Networks como la integración del portafolio de redes, buscan reforzar nuestra capacidad para soportar cargas de IA a gran escala. Debido a que no se trata solo del hardware, sino de ofrecer plataformas híbridas y ágiles para modernizar al mercado.
Un plan de desarrollo centrado en el ecosistema comercial de HPE
Para el ecosistema comercial de HPE, esto representa más oportunidades de venta cruzada y diferenciación dentro de un mercado competitivo. La segunda prioridad es la experiencia, ya que reconocemos que los clientes, ya no buscan solamente proveedores de soluciones de TI.
Sino asesores y consultores de confianza, es por ello que el programa Partner Ready Vantage se convierte en un mecanismo para premiar la especialización. Así como, una capacidad para guiar las decisiones estratégicas en un mundo donde la IA, ya está redefiniendo los procesos.
Es por ello, que la experiencia del socio es el verdadero valor agregado que podemos brindar como proveedores y aliados estratégicos del ecosistema. Nuestra tercera prioridad clave, es el mismo margen de ganancia, debido a que el crecimiento debe ser rentable y sustentable.
A nivel general, la intención es que el ecosistema comercial de HPE se diversifique hacia las tendencias clave como redes, nube híbrida e inteligencia artificial. Para abrir más fuentes de ingresos recurrentes, mientras que la integración de sus servicios propios genera más valor.
En conclusión, planteamos un modelo de colaboración que trasciende la simple transacción comercial, al brindar mayor confianza, claridad y resultados. Finalmente, así se consolida un ecosistema capaz de resistir el paso del tiempo, para impulsar un crecimiento de largo plazo.
Por Erika Araujo, directora de Canales y Ecosistemas para Latinoamérica y Sur de Europa en HPE
