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Reseller MXEsta es una de las empresas de tecnología más valiosas del mundo. Valeria Abadi, VP de Brand Global del gigante tecnológico, habló con Reseller Lat sobre sus alianzas con grandes partners, sus propuestas dentro del marketing B2B y más.
Globant es una empresa de ingeniería de software y tecnología de la información fundada en Argentina en 2003. Hoy es un referente en el mundo de la informática y la innovación con alianzas comerciales de primer nivel. Valeria Abadi trabaja junto a su equipo para lograr que la empresa alcance el reconocimiento internacional.
Este año la empresa anunció una alianza con el equipo de esports 9z Team para fundar 9z Globant, organización que hoy cuenta con uno de los mejores equipos de Counter-Strike de Argentina. Además Globant es partner oficial de la FIFA y la Fórmula 1.
¿Por qué una empresa enfocada al B2B apunta a espectáculos masivos para ampliar su imágen? ¿Qué hay detrás de la estrategia de comunicación del unicornio argentino? Durante el Globant E-Grand Prix 2024, evento de sim-racing que tuvo la presencia del piloto de Fórmula 2 patrocinado por Globant: Franco Colapinto, Reseller.Lat habló con Valeria Abadi.
Acercando la marca al talento joven
Reseller Lat: En el foco de la empresa hacia el mercado B2B, ¿cómo Globant buscar reconocimiento mundial?
Valeria Abadi: Creo que el marketing B2B está cambiando. Antes se pensaba que había que hablarle linealmente al que te compraba, y la conversación era mucho más técnica. Pero ahora entendemos que todos somos personas con emociones, y las decisiones no son sólo racionales, también emocionales. Somos seres emocionales. Así que hay una evolución en el marketing B2B, y nosotros lo entendemos de esa manera.
En nuestras comunicaciones, apelamos al humor y a la cercanía, no son extremadamente técnicas. Obviamente, hacemos contenido técnico cuando es necesario, pero cuando queremos que nuestra marca se conozca, tratamos de hablar en un lenguaje más fácil.
RL: ¿Por qué estar en espacios masivos como el fútbol o la Fórmula 1?
VA: Porque cuando una marca llega a un punto de crecimiento como Globant, necesitas un reconocimiento más allá del boca a boca y del mundo específico del B2B.
Queremos que un CTO o un CEO, cuando esté mirando la Fórmula 1 y vea nuestra marca, piense: ‘Ah, Globant es relevante’. Esto ayuda a construir una marca con reputación y valor. Además, hay un negocio tecnológico en los deportes. Tanto con FIFA como con la Fórmula 1, tenemos un acuerdo comercial de marketing, pero también trabajamos desarrollando tecnología para ellos. Los deportes están cada vez más ligados a la tecnología, desde la formación de los equipos y la data que necesitan, hasta cómo se vinculan con los fans y comercializan sus productos.
RL: Recientemente, la multinacional anunció su alianza con 9z Team para formar 9z Globant. Y yendo a los esports, que es un nicho más pequeño que el deporte tradicional, ¿por qué le están apostando a los esports?
VA: Para Globant, la marca es joven y transmite cierta irreverencia que otras marcas B2B de tecnología no tienen. Nosotros le vendemos a grandes compañías, pero también necesitamos el mejor talento, que es joven y en muchos casos ni siquiera ha terminado su carrera universitaria. Estos espacios nos permiten acercar nuestra marca y nuestra propuesta de valor a ese talento joven. Incluso es una forma indirecta de promover que más jóvenes estudien tecnología. Así que estamos en estos espacios no solo para vender, sino para atraer talento y acercarnos a las nuevas generaciones.
Globant y su trabajo de marca
Con su enfoque amplio y sus alianzas originales, Globant revoluciona el marketing B2B. La combinación de emoción con la tecnología, apostando por deportes masivos y nichos como el caso de los esports con 9z Globant, son un puntapié para acercarse a los talentos del futuro.
La estrategia de Globant refleja un entendimiento profundo de las tendencias actuales y un compromiso con la innovación, posicionándose así como un referente en el sector tecnológico global.
